Programma sulla negoziazione - Program on Negotiation
Il Program on Negotiation ( PON ) è un consorzio universitario dedicato allo sviluppo della teoria e della pratica della negoziazione e della risoluzione delle controversie . In quanto comunità di studiosi e professionisti, PON svolge un ruolo unico nella comunità di negoziazione mondiale. Fondato nel 1983 come progetto di ricerca speciale presso la Harvard Law School , il PON comprende docenti, studenti e personale dell'Università di Harvard , Massachusetts Institute of Technology , Tufts University e Brandeis University .
Il Program on Negotiation pubblica la rivista trimestrale Negotiation Journal e la newsletter mensile Negotiation Briefings e distribuisce l'annuale Harvard Negotiation Law Review . Durante tutto l'anno PON offre una serie di corsi e opportunità di formazione che vanno da una giornata a un intero semestre.
Storia
Nel 1979, i coautori del bestseller Arrivare a sì: negoziare un accordo senza arrendersi , Roger Fisher e William Ury , insieme a Bruce Patton, fondarono l' Harvard Negotiation Project (HNP), con la missione di migliorare la teoria, l'insegnamento e la pratica di negoziazione e risoluzione delle controversie, in modo che le persone possano affrontare in modo più costruttivo i conflitti che vanno da quelli interpersonali a quelli internazionali. Fisher ha iniziato ponendosi la domanda su quale tipo di consiglio potesse essere dato a entrambe le parti di una controversia, e nella ricerca di questa domanda è entrato in contatto con vari professori, tra cui James Sebenius, Lawrence Susskind , Frank Sander e Howard Raiffa , che hanno collaborato per formare il programma sulla negoziazione.
Il Program on Negotiation è stato fondato nel 1983 come il primo centro di ricerca e insegnamento al mondo dedicato alla negoziazione e alla risoluzione delle controversie. Come organizzazione ombrello con membri fondatori sia di Harvard che del MIT, si espanse presto per includere la Tufts University come una delle sue scuole consortili. Fin dall'inizio, il programma di negoziazione è stato multidisciplinare, con studiosi di economia, governo, diritto, economia, psicologia, antropologia, istruzione e arte. I docenti si sono concentrati su una vasta gamma di argomenti di ricerca, inclusi accordi, negoziati diplomatici, negoziati internazionali, aspetti psicologici dei negoziati, processo decisionale, questioni relative all'etica e alla fiducia e negoziati sul lavoro.
Presidente del Programma di negoziazione dal 1994, il professor Robert H. Mnookin è Samuel Williston, professore di diritto presso la Harvard Law School. Tra le sue recenti pubblicazioni ci sono i libri Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes , e Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight .
Pubblicazioni
Il Program on Negotiation è responsabile di molteplici pubblicazioni, inclusi libri, rapporti speciali, la newsletter Negotiation Briefings e il trimestrale Negotiation Journal , una rivista internazionale multidisciplinare pubblicata da Wiley-Blackwell che dettaglia gli ultimi progressi nel campo. PON inoltre produce regolarmente rapporti gratuiti disponibili attraverso il loro sito web, come: "Insegnamento della negoziazione: comprensione dell'impatto delle simulazioni del gioco di ruolo", "Strategie di negoziazione aziendale: come negoziare migliori affari", "Competenze di negoziazione: strategie di negoziazione e Tecniche di negoziazione per aiutarti a diventare un negoziatore migliore "," Fare accordi: segreti per concludere accordi di successo nelle trattative d'affari "," Strategie di negoziazione per le donne: segreti per il successo "," Trattare con persone difficili "," Nozioni di base di BATNA: aumenta il tuo potere al Tavolo delle trattative "," Sally Soprano: simulazione del gioco di ruolo "," Harborco: simulazione del gioco di ruolo "e" Win-Win o Hardball: impara le migliori strategie dai negoziati sui contratti sportivi ". Tutte le pubblicazioni del PON, inclusi libri, casi di studio e DVD, possono essere ottenute tramite il PON Clearinghouse.
Formazione
PON offre una serie di programmi di formazione durante tutto l'anno su una varietà di argomenti tra cui negoziazione, mediazione, risoluzione dei conflitti, progettazione di accordi, conversazioni difficili e molti altri. I seminari e corsi PON sono aperti al pubblico.
Sessioni d'autore
Il programma di negoziazione offre sessioni di autore di un giorno incentrate sulle recenti pubblicazioni di libri da parte dei docenti del PON come parte della sua serie di formazione esecutiva. Corsi recenti includevano: negoziazione di accordi e negoziazioni, creazione di un'organizzazione di negoziazione di livello mondiale, contrattazione con il diavolo e negoziazione di accordi internazionali.
Formazione esecutiva
I corsi di Executive Education durano tre giorni, coprendo strategie per i leader aziendali per gestire sia una gestione quotidiana di successo che strategie a lungo termine per ambienti di lavoro sani. I dirigenti imparano le tattiche per affrontare trucchi sporchi, minacce, attacchi e muri di pietra dall'altro lato del tavolo.
Istituto di negoziazione di Harvard
Le lezioni dell'Harvard Negotiation Institute (HNI) vengono offerte ogni giugno e settembre nel campus della Harvard Law School e coprono una vasta gamma di capacità di negoziazione e mediazione, che vanno dall'inizio alle tecniche avanzate. La maggior parte dei corsi offerti sono di cinque giorni. Tuttavia, viene offerto anche un seminario intensivo di negoziazione di 2 giorni per avvocati e professionisti del lavoro. Le recenti offerte di corsi includevano: un seminario di mediazione, Creazione di valore negli accordi e nelle controversie, Strumenti per preparare e negoziare in modo efficace, Progettazione e implementazione di accordi e Conversazioni difficili.
Seminari PON
Aperti a partecipanti di tutte le discipline e ambiti professionali, i seminari PON offrono corsi di negoziazione e mediazione alla comunità. Questi corsi semestrali sono progettati per aumentare la consapevolezza del pubblico e la comprensione degli sforzi di risoluzione dei conflitti di successo.
Ogni anno vengono tenuti due corsi: negoziazione e risoluzione delle controversie in autunno e mediazione e gestione dei conflitti in primavera. Entrambi i corsi forniscono ai partecipanti un quadro concettuale e consigli pratici per lo sviluppo professionale e personale nella risoluzione delle controversie. La facoltà è tratta dalla comunità PON di studiosi e professionisti della risoluzione alternativa delle controversie.
Il programma sulla negoziazione ospita anche una serie di seminari più piccoli e corsi intensivi di due giorni in aggiunta alle loro normali offerte di corsi, inclusa la formazione in loco. Il Programma di negoziazione ospita anche una serie di film e ha una borsa di studio per la ricerca laureati.
Premio per il grande negoziatore
Il Program on Negotiation ha istituito il Great Negotiator Award nel 2000 per onorare le persone di straordinario successo nella risoluzione delle controversie. Il premio è concepito non solo per onorare i risultati dei migliori negoziatori, ma anche per focalizzare l'attenzione del pubblico sull'importante ruolo della negoziazione mentre la società deve affrontare controversie sempre più complesse in tutti i settori: pubblico e privato, tecnologico ed etico, personale e professionale. Il PON ha riconosciuto un cast eterogeneo di illustri negoziatori dai rispettivi campi: Tommy Koh Thong Bee , diplomatico di Singapore e ambasciatore generale di Singapore; Juan Manuel Santos , vincitore del Premio Nobel per la Pace e Presidente della Colombia (2017); Martti Ahtisaari , vincitore del Premio Nobel per la pace ed ex presidente della Finlandia (2010); Christo e Jeanne-Claude , gli artisti che hanno creato The Gates in Central Park (2008); Bruce Wasserstein , Presidente e CEO di Lazard , società internazionale di consulenza finanziaria e gestione patrimoniale (2007); Sadako Ogata , ex Alto Commissario delle Nazioni Unite per i rifugiati (2005); Richard Holbrooke , ex ambasciatore degli Stati Uniti presso le Nazioni Unite (2004); Stuart Eizenstat , ex ambasciatore degli Stati Uniti presso l' Unione europea (2003); L'ambasciatore Lakhdar Brahimi , inviato speciale delle Nazioni Unite per l' Afghanistan (2002); Charlene Barshefsky , rappresentante commerciale degli Stati Uniti nella seconda amministrazione Clinton (2001); e l'ex senatore degli Stati Uniti George Mitchell per il suo lavoro nell'Irlanda del Nord (2000).