Rivestimento del prodotto - Product lining

Nel gergo del marketing , il rivestimento del prodotto offre diversi prodotti correlati in vendita singolarmente. A differenza del raggruppamento di prodotti , in cui diversi prodotti vengono combinati in un gruppo, che viene quindi offerto in vendita come unità, il rivestimento del prodotto implica l'offerta dei prodotti in vendita separatamente. Una linea può comprendere prodotti correlati di varie dimensioni, tipi, colori, qualità o prezzi. La profondità della riga si riferisce al numero di sottocategorie di una categoria. La coerenza della linea si riferisce a quanto sono strettamente correlati i prodotti che compongono la linea. La vulnerabilità della linea si riferisce alla percentuale di vendite o profitti che derivano solo da pochi prodotti nella linea.

Rispetto al raggruppamento di prodotti, che è una strategia per offrire più di un prodotto per la promozione come un elemento combinato per creare differenziazione e maggiore valore, il rivestimento del prodotto consiste nella vendita di diversi prodotti correlati individualmente. I prodotti nella linea di prodotti possono essere disponibili in varie dimensioni, colori, qualità o prezzi. Ad esempio, la varietà di caffè offerta in un bar è una delle sue linee di prodotti e potrebbe consistere in flat white, cappuccini, short black, latte, moka, ecc. In alternativa, è possibile trovare anche la linea di prodotti di succhi e pasticcini in un bar. I vantaggi di avere una linea di prodotti di successo è l'identificazione del marchio da parte dei clienti che si traduce in fedeltà del cliente e acquisti multipli. Aumenta la probabilità che i clienti acquistino nuovi prodotti dall'azienda che sono stati appena aggiunti alla linea di prodotti a causa dei precedenti acquisti soddisfacenti.

Mix di prodotti

Nel marketing, il numero di linee di prodotti offerte è indicato come l'ampiezza del mix di prodotti. Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti, è il numero totale di varietà di prodotti che un'azienda vende ai propri clienti. Misura il numero totale di linee di prodotti. Alcune aziende si concentreranno esclusivamente e venderanno un solo tipo di prodotto in cui sono specializzate. Detto questo, alcune offrirebbero numerosi tipi di prodotti per mercati diversificati, a seconda delle dimensioni e degli obiettivi delle entità. I risultati di ogni approccio variano in base a molti fattori, tra cui posizione, mercato, tendenze, ecc., Pertanto le aziende dovrebbero considerare attentamente il proprio mix di prodotti. La larghezza della miscela di prodotti è una delle quattro dimensioni della miscela di prodotti insieme alla lunghezza, profondità e consistenza della miscela di prodotti.

Larghezza

Come accennato in precedenza, la larghezza del mix di prodotti è indicata come il numero totale di linee di prodotti che l'azienda offre. Un mix di prodotti diversificato può indirizzare il numero massimo di clienti, tuttavia, un tale numero di linee di prodotti richiede molta attenzione e focalizzazione poiché ogni linea di prodotti si rivolge a diversi gruppi di consumatori e coinvolge strategie e gestioni individuali. Sebbene la specializzazione dei prodotti (stretto mix di prodotti) possa essere più facile da operare e gestire per le aziende, riduce la capacità di raggiungere mercati diversi poiché non offrono opzioni sufficienti ai consumatori per soddisfare i loro "bisogni e desideri".

Lunghezza

La lunghezza del mix di prodotti si riferisce al numero totale di prodotti venduti da un'azienda. Una linea di prodotti è composta da molti prodotti simili definiti dalle sue funzioni e dal mercato dei clienti, mentre la linea di prodotti brevi è composta da un minor numero di prodotti correlati. Linee di prodotti più lunghe possono soddisfare la soddisfazione dei clienti, che ha detto, linee di prodotti eccessivamente dense possono provocare concorrenza all'interno della stessa linea e portare alla perdita di ricavi e clienti. Se le linee di prodotti sono troppo corte, le opzioni dei consumatori sono limitate, costringendoli a passare a concorrenti con una gamma di prodotti più lunga.

Profondità

La profondità del mix di prodotti riguarda il numero totale di variazioni di prodotto in una linea di prodotti. Ad esempio, si considera che un marchio abbia una profondità di quattro se vende due taglie e due gusti di soda.

Consistenza

La coerenza del mix di prodotti si riferisce alla stretta associazione tra i prodotti della stessa linea di prodotti, in termini di utilizzo, produzione e distribuzione. Un mix di produzione aziendale potrebbe essere molto coerente nella distribuzione, ma estremamente diverso in altre aree come l'uso. Ad esempio, un'azienda potrebbe vendere articoli correlati alla salute come compresse e riviste multivitaminiche. Sebbene entrambi i prodotti rientrino nella stessa linea di prodotti, sono completamente diversi nell'uso mentre uno è modificabile e l'altro no.

Estensione della linea di prodotti e ampliamento della linea di prodotti

Quando le aziende aggiungono un nuovo articolo a una linea di prodotti, si parla di estensione della linea di prodotti . Lo scopo è attirare nuovi clienti che potrebbero non avere familiarità o non essere soddisfatti dell'attuale linea di prodotti standard. Ad esempio, quando una farmacia lifestyle ha deciso di aggiungere una barretta al muesli ad alto contenuto proteico nella sua attuale linea di prodotti di barretta al muesli. Le aziende con una linea di prodotti efficace possono utilizzare l'estensione della linea di prodotti per raggiungere nuovi clienti demografici in diverse aree geografiche.

Quando un'azienda aggiunge un'estensione di linea alla linea di prodotti e se è di qualità superiore rispetto ai prodotti attuali, viene considerata come un trading up o un allungamento al rialzo. In alternativa, se il nuovo articolo aggiunto è di qualità inferiore rispetto ad altri prodotti esistenti, è noto come scambio al ribasso o allungamento al ribasso. Questi tratti sono noti come allungamento della linea di prodotti. I supermercati spesso applicano l'estensione della linea di prodotti alle proprie linee di prodotti offrendo diverse classificazioni dei propri prodotti a marchio per garantire che tutti i mercati siano coperti per il massimo interesse dei clienti. Inoltre, quando le aziende aggiungono nuove varietà di prodotti esistenti è noto come riempimento della linea di prodotti.

Prezzi della linea di prodotti

Il prezzo della linea di prodotti è una strategia di prezzo del prodotto, utilizzato quando un'azienda ha più di un prodotto in una linea di prodotti. È un processo che i commercianti adottano per separare i prodotti della stessa categoria in vari gruppi di prezzi, per creare diversi livelli di qualità nella mente dei clienti.

Ad esempio, i produttori di veicoli producono i loro veicoli in diversi modelli, inclusi modelli economici, modelli ambientali, modelli di lusso e altro ancora. Ognuno di loro ha un costo o un prezzo individuale per visualizzare la differenza di livelli. Detto questo, affinché qualsiasi tecnica di determinazione del prezzo sia efficace, l'elasticità della domanda, l'intero mix di prodotti, la strategia di posizionamento del prodotto e il ciclo di vita del prodotto devono essere presi in considerazione per determinare il prezzo migliore per ogni prodotto.

Fodera di prezzo

La definizione del prezzo è un metodo per valutare prodotti diversi per un numero limitato di prezzi. Questa strategia consente una facile amministrazione e le aziende sono in grado di prevedere i loro mercati di clienti e profitti molto più facilmente. Dollar Store è un eccellente esempio di allineamento dei prezzi poiché la maggior parte dei prodotti venduti costa $ 1.

Prezzo vincolato

Il prezzo vincolato è una strategia che attira gli interessi dei consumatori e incoraggia gli acquisti offrendo un prodotto di base a un prezzo davvero basso, tuttavia, dovranno acquistare articoli aggiuntivi per ottenere il pieno valore del prodotto che hanno ricevuto. Sebbene il rivenditore possa perdere profitto sul primo articolo di vendita, riuscirà a recuperarlo dai prodotti aggiuntivi acquistati dai clienti. Ad esempio, i produttori di lamette e rasoi di solito vendono un manico per rasoio a un prezzo imbattibile mentre vendono cartucce di lame aggiuntive a un prezzo molto più alto. Il prezzo vincolato è più efficace quando non ci sono altri prodotti simili di concorrenti nella stessa fascia di prezzo.

Prezzi in bundle

Il prezzo in bundle è l'approccio di vendere i prodotti e i loro accessori o altre opzioni come un prodotto per un prezzo. I consumatori non dovranno acquistare ogni articolo separatamente ma un articolo in bundle e il prezzo come un unico prodotto. Ciò sarebbe interessante anche per i clienti poiché normalmente sarebbero in vendita e avrebbero ancora il prezzo originale etichettato sul prodotto per enfatizzare la differenza di prezzo. Ad esempio, i rivenditori offriranno un pacchetto per l'acquisto di un nuovo computer con i suoi accessori, come tastiera e mouse pad.

Prezzo esca

Il prezzo delle esche, noto anche come "Bait and Switch", è spesso considerato non etico e talvolta illegale. Implica la promozione di articoli a un prezzo davvero basso per invogliare i clienti, con scorte limitate. I clienti entreranno in negozio alla ricerca del prodotto pubblicizzato e scopriranno che è esaurito o che non esiste nemmeno, quindi saranno incoraggiati ad acquistare un prodotto comparabile a un prezzo più alto disponibile in negozio.

Prezzi leader

Analogamente ai prezzi delle esche, i rivenditori utilizzano i prezzi leader per invogliare i clienti a entrare nei negozi pubblicizzando articoli, i leader in perdita, a un prezzo basso. Quando arrivano nei negozi puntando ai prodotti promossi, spesso finiscono per acquistare prodotti aggiuntivi a prezzo pieno. Pertanto, le aziende traggono profitto dalle decisioni di acquisto non pianificate dei clienti oltre ai leader delle perdite.

Gergo correlato

Il numero di diverse categorie di un'azienda viene indicato come ampiezza del mix di prodotti . Il numero totale di prodotti venduti in tutte le linee è indicato come lunghezza del mix di prodotti . Se una linea di prodotti viene venduta con lo stesso marchio , si parla di marchio di famiglia . Quando si aggiunge un nuovo prodotto a una linea, si parla di estensione di linea . Quando hai un singolo articolo vendibile distinguibile per taglia, aspetto, prezzo o qualche altro attributo nella tua linea di prodotti, si chiama SKU-Stock Keeping Unit.

Il gergo di marketing per l'aggiunta di un prodotto di qualità migliore rispetto ad altri prodotti della linea è lo scambio o la leva del marchio o l'allungamento del mercato . Un'estensione di linea di qualità inferiore è chiamata trading down o down-market stretch . Scendere al ribasso può ridurre il valore del tuo marchio ottenendo vendite a breve termine a scapito delle vendite a lungo termine. Il gergo per "allungare la linea" in entrambe le direzioni è "allungamento a due vie".

Gli ancoraggi dell'immagine sono prodotti altamente promossi all'interno di una linea che definisce l'immagine dell'intera linea. Gli ancoraggi dell'immagine provengono solitamente dall'estremità superiore dell'intervallo della linea. Quando si aggiunge un nuovo prodotto all'interno dell'intervallo corrente di una linea incompleta, si parla di riempimento della linea .

La definizione dei prezzi è l'uso di un numero limitato di prezzi per tutte le offerte di prodotti. Questa è una tradizione iniziata nei vecchi negozi da cinque centesimi in cui tutto costava 5 o 10 centesimi. La sua logica di fondo è che questi importi sono visti come prezzi adeguati per un'intera gamma di prodotti dai potenziali clienti. Ha il vantaggio della facilità di somministrazione, ma lo svantaggio dell'inflessibilità, soprattutto in tempi di inflazione o prezzi instabili.

Languages

In other projects